• 如何少花钱进大超市2010-7-19 10:03:28

    眼下,卖场和超市对于销售的作用越来越明显,销售额占据零售市场的半壁江山。可是,要进入这些大卖场和超市,费用很高。怎样才能少花钱,跨过这个高门槛呢? 多种措施相结合 减少现金支出 一、捆绑进场 大卖场对新供货商一般都要收取开户费,开户费是按户头来收的。 进一个品种…

  • 新品上市如何防范跟风2010-7-19 10:15:58

    许多企业在新产品上市中都曾有过这样的体验,产品上市之后,为了使消费者能早日接受自己独特的产品概念,企业往往付出很大投入来培育市场,但是一旦市场局面打开,还没来得及进行收割,就会遭遇“跟风者”一轰而上——近似的产品外观、相近的产品名称,更低的价格冲击,使得企业既…

  • 飘柔、澳雪也被检出二恶烷2010-7-19 9:57:36

    南京有超市表示,已购霸王的消费者可去登记 在霸王洗发水被曝出含有二恶烷事件之初,霸王集团就称该物质在原料上出现,全行业大部分洗发水均有二恶烷。这是危言耸听吗?日前,又有香港媒体报道称,经香港通用公证行化验,飘柔及澳雪各一款含中药成分的洗发水中也检出二恶…

  • 3000万货款被扣600万 家乐福被判退…2010-7-19 10:27:47

    岛城一家企业为了能在家乐福超市为自己的商品谋得一席之地,被迫给家乐福支付促销费、折扣费、堆头费、海报费、卡夹费、特殊位置占用费等高额费用 ,3000万元的货款中有600多万元被家乐福扣除或拖欠 。2009年,该企业将家乐福告上法庭 。经法院两审判决及执行,2010年6月…

进店必读

更多>>
  • 采购供应链管理VS销售额增长2010-7-19 10:09:24

    每年的年终总结会或者针对第二年的盈利预测里面,企业的管理层总是要信誓旦旦的保证未来的盈利预期是什么样的概念,或者提出10%或者20%等类似销售额的增长,以此来表明下一年的盈利会有所增长,当然,这样的预期一般情况下也可能会实现,但是在年终总结盈利的时候,由企业销售额增长所带来的盈利总是不那么让人心动,或者不会达到老板的心理预期. 据我所知,在中国的制造业里面,纯利润能在5%已经是管理非常好的企业了,即使每年的销…

  • 如何少花钱进大超市2010-7-19 10:03:28

    眼下,卖场和超市对于销售的作用越来越明显,销售额占据零售市场的半壁江山。可是,要进入这些大卖场和超市,费用很高。怎样才能少花钱,跨过这个高门槛呢? 多种措施相结合 减少现金支出 一、捆绑进场 大卖场对新供货商一般都要收取开户费,开户费是按户头来收的。 进一个品种要收这么多钱,进十个品种也是收这么多钱。所以,对于供货商来说,进场的品种越多则摊到每个品种的开户费就越少。 对于中小企业,如果是自己直接进场,面对高昂的开户…

  • 跨越超市门坎之法2010-7-19 9:45:29

    许多食品饮料企业都有这样的体会:“不进超市是等死,进了超市是找死。”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供应商竞争激烈,所以会出现“店大欺人”门坎高,各种收费名目多,各种规矩复杂。笔者总结了多年来对超市运作的实践,本文将对超市的内部规矩进行逐一归纳为五大窍门并总结出12条对应的策略,供读者在实际操作中借鉴。 一、厂家所供应商所面临的主要问题: 1、超市多有欠帐期,一般在30天以上; 2、超市要求的返…

零售知识

更多>>
  • 新品上市如何防范跟风2010-7-19 10:15:58

    许多企业在新产品上市中都曾有过这样的体验,产品上市之后,为了使消费者能早日接受自己独特的产品概念,企业往往付出很大投入来培育市场,但是一旦市场局面打开,还没来得及进行收割,就会遭遇“跟风者”一轰而上——近似的产品外观、相近的产品名称,更低的价格冲击,使得企业既恼怒又无奈,好不容易培育出的市场,却被他人坐享其成。 情况更糟的是,在很多情况下,恶性竞争的结果是不仅没有把整个市场蛋糕做大,反而使得先入者黯然离场,由先驱…

  • 产品缺乏卖点怎么办2010-7-19 10:14:43

    如果产品本身真的缺乏卖点,也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点,从而形成产品差异化。 一个好的产品卖点,不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来,而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。 然而,产品虽有一点个性,但又不突出;功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题,给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。 卖点不够导致信心缺乏 在市场营销中,由于缺乏卖点,企业往往…

  • 如何赢得客户的青睐2010-7-19 10:12:17

    赢得顾客取决于什么?每位销售人员在同顾客接触的一瞬间,均会给顾客留下某种印象。而这个印象是 好是坏,在顾客的心目中已经形成真理,你无法改变顾客的评判。 市场营销几个常识: 1.我们有生意是因为客户有需求,而不是靠店里 的产品。 2.客户购买时考虑的是他们的代价,而不只是产品的价格。 3.客户到哪里买是根据他们自己的便利,不要想当然认为有店就有客户。 4.要同客户进行双向沟通,了解客户,而不仅仅是宣传自己和介绍产品…

品类速递

更多>>
  • 飘柔、澳雪也被检出二恶烷2010-7-19 9:57:36

    南京有超市表示,已购霸王的消费者可去登记 在霸王洗发水被曝出含有二恶烷事件之初,霸王集团就称该物质在原料上出现,全行业大部分洗发水均有二恶烷。这是危言耸听吗?日前,又有香港媒体报道称,经香港通用公证行化验,飘柔及澳雪各一款含中药成分的洗发水中也检出二恶烷。 飘柔、澳雪被曝含二恶烷 面对公众的质疑,目前霸王集团一方面采用微博、博客、声明等各种方式强调其产品是安全健康的,另一方面将产品送交第三方检验机构进…

  • 可口可乐推出环保轻量瓶饮料2010-7-19 9:52:35

    4月26日,在2010上海世博会来临之际,可口可乐公司旗下著名水品牌——“冰露”发布环保轻量瓶包装。这一由可口可乐中国公司创新研发的“冰露”环保轻量瓶,瓶身仅重9.8克,相比原瓶减重超过35%,相应减少35%的碳排放。同时,独特的瓶身设计在饮用后更可以轻松扭挤瓶身,以节省70%以上的回收空间。 “作为饮料行业的领导者,可口可乐公司深知我们业务的发展是与世界的可持续发展息息相关的,如何在确保产品品质和消费者饮用感受的前提…

  • 茅台低醇高浓啤酒获国家发明专利2010-7-19 9:49:34

    6月26日,茅台啤酒公司自主创新研发的低醇高浓啤酒,获得国家知识产权局颁发的技术专利,同时获中国食品工业技术创新重大专利成果奖。 据业界专家介绍,茅台低醇高浓啤酒是一种酒精含量≤2.5%(V/V),原麦汁浓度≥9°P,低聚异麦芽糖≥11g/L成分的啤酒,这种啤酒富含有益于人体的双歧因子(低聚异麦芽糖),其外化形态表现为泡沫洁白细腻,挂杯持久,麦香浓郁,酒花香突出,口感纯正柔和。专家指出,该产品填补了我国低醇高浓型啤酒产品…

最热 TOP 5 文章

中国进店网·帮您进店